-- Första intrycket betyder väldigt mycket och många köper på känsla, säger Lars Kilander, vd på Mäklarsamfundet.
Hösten är bostadsrättssäljarens bästa tid. Rent statistiskt brukar priserna på lägenheter stiga under hösten. Det är då många vill flytta från villa till lägenhet och det råder stor aktivitet på bostadsmarknaden. Priset på villor ligger däremot som högst på våren.
Men det finns mer att tänka på än att sälja i rätt månad.
-- Första intrycket betyder väldigt mycket och relativt enkla medel kan faktiskt göra stor skillnad på priset, säger Lars Kilander, vd på Mäklarsamfundet.
En lyckad visning där många blir intresserade ökar chanserna för budgivning och därmed chansen att priset ska stiga mer. Inför visningen finns det en mängd saker att tänka på.
-- När man ska flytta brukar man ofta ha en massa saker som man slänger. Det är bra om man rensar ut och slänger före visning i stället för att stuva in allt i garderober och förvaringsutrymmen. Köparen brukar nämligen vilja titta även i garderober, och om det ser knökfullt ut ger det intryck av att vara trångt, säger Lars Kilander.
Samma sak gäller möblering. En övermöb-lerad lägenhet med saker överallt ger intryck av att vara liten och trång. Här lönar det sig att pocka ut och "börja flytta" redan före flytten för att lägenheten ska se stor och luftig ut. Flytta bort möbler som kan plockas bort, häng undan kläder i hallen och skor som man ofta har mängder av. Förhoppningsvis blir hallen ändå fylld av skor vid visningen. Däremot rekommenderar Lars Kilander inte att man ska tömma lägenheten helt före visningen.
-- Nej, det brukar vara svårare att sälja tomma lägenheter. Dels för att det blir väldigt opersonligt och dels för att alla skavanker kommer fram väldigt tydligt. Man ser alla spikhål efter tavlor.
Att renovera lägenheten för att få ut ett högre pris är inget Lars Kilander rekommenderar. Smaken är så olika och det är större risk att man inte alls får ut pengarna man la ut för renoveringen. Det enda som kan löna sig är om man har en väldigt extrem inredningsstil med till exempel väldigt starka färger på väggarna.
-- Har man målat svart eller någon annan extrem färg kan det löna sig att måla om den, eftersom målarfärg kostar så pass lite. Starka färger gör också att rummen känns mind-re. Men det gäller att göra jobbet bra och inte slarva.
Andra mindre renoveringar som att byta packningar i droppande kranar bör man också göra före visningen.
Den klassiska schablonbilden av nybakta bullar som försök att dölja mögeldoft på en visning gäller fortfarande. Men det lönar sig sällan att försöka göra visningen till ett party med bullar och kaffe. Men det lönar sig att städa som före ett party.
-- När man flyttar gör man en rejäl flyttstädning, och den kan man börja med före visningen. Att lägenheten är gammal och nött är en sak som man har överseende med, men är den smutsig avskräcker det många, säger Lars Kilander.
-- Att städa ordentligt, kanske ta dit en städfirma kan löna sig. Och att hänga fram den finaste frottén i badrummet är också ett enkelt knep för att göra ett gott intryck.
Numera säljer de flesta sina lägenheter med mäklares hjälp och har man en mäklare som sköter visningen kan det vara en bra idé att inte vara hemma själv vid visningen.
-- Dels blir det trängre om säljaren är hemma och dels vill säljaren ofta framhäva alla saker han gjort själv, vilket inte alls är en fördel när man ska sälja. En lekman som tapetserat har ju sällan gjort det lika bra som ett proffs. Och om man renoverat badrummet själv kan köparen ju faktiskt ha anledning att dra öronen åt sig.
Lars Kilander råder också alla säljare att vara noggrann med att alla uppgifter stämmer och att aldrig hålla inne med negativ information, som till exempel att styrelsen tagit beslut om höjda avgifter eller kommande stambyten som måste göras. Sådana saker kommer ändå alltid fram och kan skapa problem i efterhand.
Man bör också kontrollmäta lägenheten så att man vet att boytan stämmer, eftersom prissättningen på bostadsrätter ofta görs just efter boyta.
-- I de fall den är mindre än man trodde kan man få problem med köpare som kommer i efterhand och vill ha reducerat pris. Därför är det bäst att mäta upp lägenheten innan så att man vet exakt hur stor den är.
-- Väldigt ofta är lägenheten faktiskt större än de uppgifter man har och då har man ju mer att sälja än man trodde.
knep
som gör lyan lättare att sälja