Konkurrensen på fastighetsmarknaden är stenhård, och när priserna på småhus och bostadsrätter under de senaste åren stigit till rekordnivåer är det i de flesta fall lätt att omförhandla mäklarens höga grundprovision.
En mäklarbyrå som sticker ut haken är Riksmäklaren i Linköping, som i annonser erbjuder 25 procent rabatt på arvodet. Det är första gången som mäklare offentligt går ut och sänker sin provision.
- Vi är en liten mäklarbyrå och kan inte brösta oss som de stora på marknaden. Vi vill på det här sättet vara lite uppkäftiga och väcka folk, säger mäklaren Lars-Ove Jacobsson på Riksmäklaren.
Det finns mäklare som i hård konkurrans sänker sin provision med både en och två procent, enligt vad Corren Bostad erfar. En fastighet som säljs för 2-3 miljoner kronor i Linköping ger ändå en bra slant i provision för mäklarens tjänster.
- Det är betydligt vanligare i dag att säljarna vill diskutera provisionen, säger Margaretha Samuelsson, som är bostadsrättsmäklare i Linköping.
Mäklarnas arvoden för att sälja en bostad har inte ändrats sedan 1990. För småhus är procentsatsen 5 procent av köpeskillingen, och för bostadsrätter och fritidshus 7,5 procent.
Men under de senaste femton, sexton åren har priserna på bostäder gått upp tre-fyra gånger, i vissa populära stadsdelar i Linköping betydligt mer. Därför kan säljaren ofta pruta på det av mäklarbranschen rekommenderade arvodet.
- Provisionen för en bostad som exempelvis värderas till 1 miljoner kronor går att förhandla om, men det är svårare när objektet kostar 300 000 kronor. Då gäller i regel det fastställda arvodet.
Margaretha Samuelsson anser att det har blivit vanligare att säljarna tar in flera mäklare som får räkna på bostadsaffären. Mäklaren som inger mest förtroende och lägger "bästa" budet vinner. För tio år sedan förekom den här formen av taktik från säljarens sida bara vid villaförsäljningar.
På småhusmarknaden förekommer ofta förhandlingar om provisionen. Det är mer regel än undantag. När huset värderas till några miljoner kronor och anses lättsålt kan mäklaren ofta sänkta arvodet.
- Jag kan tänka mig att gå ner en kvarts procent. Men jag vill inte dra ner något på marknadsföringen. Det rubbar jag inte på. I så fall ställer jag inte upp, säger mäklaren Hans-Gunnar Snejde på Föreningssparbanken Fastighetsbyrå.
I en ny rapport har Mäklarsamfundet gjort en schablonmässig uträkning över hur den framtida arbetsmarknaden och konkurrensen ser ut i länen.
I Östergötland finns 172 fastighetsmäklare som sammanlagt gjorde 2 582 fastighetsaffärer förra året. Det gör 15 objekt per år och mäklare. Siffran visar att det finns en konkurrenssituation i länet.
- Men så få affärer kan man inte leva av som mäklare, kommenterar Hans-Gunnar Snejde.
På bostadsrättsmarknaden gjordes 3 126 affärer, vilket ger 18 objekt per mäklare. Även här får mäklarna slåss om uppdragen.
I de mindre kommunerna är konkurrensen begränsad. I exempelvis Ödeshög finns bara en mäklarbyrå. Mäklaren Hans Nyberg uppskattar att hans marknadsandel ligger på omkring 70 procent.
- Jag har inte hela marknaden, så visst kan man säga att jag har konkurrens. Men merparten av objekten får jag. Det beror på att jag finns på orten och kan göra snabba utryckningar, när det behövs, säger han.
I Ödeshög är prisbilden inte så stark, och det gör att marknaden inte är så attraktiv för mäklare i exempelvis Jönköping och Linköping.
I mäklarrapporten presenteras en konkurrensindex. För att få fram indexet har antalet fastighetsmäklare sorterats efter län och dividerats med antalet försäljningar länsvis.
Det här ger en siffra som motsvarar antalet försäljningar per enskild mäklare. Verkligheten ser annorlunda ut, en del förmedlar mer och andra mindre, men det ger en indikation på hur marknaden och konkurrensen ser ut i de olika länen.
Flest villor per fastighetsmäklare finns i Blekinge med 27 villor per mäklare. I Östergötland är siffran 15 villor per mäklare, och i Stockholm 5 objekt per mäklare.
På bostadsrättsmarknaden är konkurrensen minst i Västernorrlands län där det går 36 lägenheter per mäklare och år. I Östergötland är siffran 18 objekt per mäklare, och i Halland 6 affärer per mäklare.